摩摩哒共享按摩椅

物联网的成熟和移动支付的普及堆起了共享风口，像按摩椅这样造价较高、单次收费相对较低的产品服务获得了指数级发展的可能性。

投币式按摩椅需要有人值守，而且还需要用户恰好有零钱，往往一台机器带来的收益还不够支付租金和工资。但随着移动支付和物联网云端系统的出现，众多无人设备能突破人力限制，进行批量化的运营管理。2015年12月，林琪创立了摩摩哒。

摩摩哒在机场、高铁、酒店、商场和影院进行共享按摩椅的布局和测试，定价包括6元、10元、15元等不同档。在2016年当年铺设1万台按摩椅，取得营收3300万元，并实现盈亏平衡。

在开始时，摩摩哒将按摩椅放在影院等候区，有五六台椅子铺设在影院，有些机器每天转化可达三十多单。看到可行性后，摩摩哒立即在影院成立微SPA缓压区。这个规划恰好与占全国院线市场份额15%的万达传媒拓展非票款收入的规划一致，随即双方签订了五年排他协议。

但比起零散的等候场景，影院内厅的座椅显然有更大的市场空间。为了进入影院内厅，摩摩哒的按摩排椅进行了7次迭代。**个版本是按照按摩椅的思路生产出样品，但影厅座椅自有一套标准，根据影院场地弧度、宽度、安装、影院对消防的需求，又反复调整了两三次工艺以符合标准。符合硬性条件后，摩摩哒又在研发基地成立有90多个座椅的模拟影厅，在其中进行噪音、阻燃以及信号测试，并结合舒适度进行产品更新。直到产品可以符合人体工学，用户入座10几个小时也不会觉得不舒服。目前我国大约有8000 个影院、6000 个火车站、200 多个机场等交通枢纽，以及汽车4S 店、商场、酒店等渠道需求。根据这些主要的渠道场景测算，目前共享按摩椅服务市场有近百亿的规模。

目前，摩摩哒已与包括万达、星轶、CGV等影城在内的90%以上千万票房的影院达成合作。有些影厅的规模为150个座椅，整个影厅成本约为20几万。根据之前的运营数据，免费安装后大约可以在6个月至1年左右回本，入驻以付租金的模式为主。